新茶饮行业进入“战略联名”深水区：看益禾堂从流量博弈到价值沉淀的突围！

或许，礼物的意义，是在平凡忙碌的日子里(lǐ)提醒我们不要忘记了(le)爱与(yǔ)被爱，520从告白而来，更(gèng)多的意义是提醒我们要表达。不管是礼物还是表达，520都是一个“撩”人(rén)的日子，究竟哪些事和物“撩”人指数更高？京东消费及产业发展研究院(yánjiūyuàn)联合京洞察，对话了520位男士、520位女士，一起聊了聊关于“告白”，关于“表达”，关于“代表心意的礼物”，调研结果显示： -今年520，有超(yǒuchāo)三成男士要大声说“爱”，有42.5%的女士认为，520表达最重要(zhòngyào)。超八成(bāchéng)人表示520这天会送出礼物，也会在这一天给予爱人陪伴或惊喜。 -520是个表达爱的日子(rìzi)，男士们表示，除了妻子/女朋友外，也会对家人表达关爱。而女士们表示，除了丈夫/男朋友之外，会给家人和自己更多的关爱。在(zài)520礼物服务的需求上，42.3%的人“希望(xīwàng)送礼功能的AI祝福语(zhùfúyǔ)能智能的get到需求并(bìng)提供优秀选项”。 -“浪漫、甜蜜、温馨”是大家心目中(zhōng)TOP3的520氛围关键词(guānjiàncí)，所以，在(zài)选择礼物上，57%的人会更关注礼物浪漫和撩人的氛围感，其中，项链(xiàngliàn)/手链/戒指等首饰、鲜花、香水、护肤套装、电子产品等是520礼物的热门(rèmén)选择，而有香薰、睡衣、身体乳等叠加组套的520礼盒被认为“撩人指数”更高。 -“撩”人装备中香水大比分出圈儿，从香调来看，男士更(gèng)偏爱甜甜的(de)花香，而女士更喜欢清新的果香。其中，以(yǐ)(yǐ)玫瑰、紫罗兰为代表的花香调（38.6%）、以雪松木、愈创木为代表的木香调（38.2%）、包含(bāohán)柑橘、青柠、苦橙等(děng)的果香调（38%）、包含檀香、沉香、麝香、肉桂等的东方调（35%）以及包含青草、罗勒、薄荷等的草香调（27.9%）“撩”人指数胜出。 -520的(de)礼物是“双向奔赴”，80.4%的人520会送出礼物，79.4%的人期待520收到礼物。男性最期待收到电子产品(diànzichǎnpǐn)、游戏设备和运动装备(zhuāngbèi)，表现出明显的“实用性”倾向。女性最期待收到首饰、香水、口红，更(gèng)注重礼物带来的惊喜感和氛围感。 -从礼物的准备周期来看，超三成消费者会提前1周开始准备礼物，近三成的消费者会提前两三天开始准备，因此，使用(shǐyòng)即时(jíshí)零售送礼物的消费者比重(bǐzhòng)提升(tíshēng)，超五成消费者认为在即时零售平台买礼物可节省时间(jiéshěngshíjiān)和精力，美妆礼盒（43.1%）、3C数码（39.8%）、衣服(yīfú)鞋子（29.4%）成为即时零售平台上最热门的520礼物品类。 超三成男士520大声说(shuō)“爱” 超四成女士认为520表达更重要 520是(shì)个表达爱的(de)日子，调研中，有34.2%的男士选择“520当然要大胆说出我爱你(nǐ)”，有42.5%的女士认为，520表达最重要。同时，女士们将(jiāng)大部分票投给了“心意”，39%认为“最好的礼物从来不(cóngláibù)是礼物本身，而是意料之外的温暖和出其不意的惊喜”，38.8%表示“不管送什么礼物都是一份心意，我更(gèng)看重对我的重视和爱意”。差异背后是不同人群对情感表达的理解(lǐjiě)——男士更倾向(qīngxiàng)于用直白的语言打破沉默，女士们则更希望从日常细节中感受到被重视，比如一句真诚的感谢、一次专注的倾听，或是一个(yígè)突如其来的拥抱。一位受访的90后女性分享道：“去年520，男友在(zài)加班后突然出现在我家楼下，只为了说一句‘今天没时间准备礼物，但我想让你知道我很在乎你’。那一刻(nàyīkè)的感动，远胜过任何礼物。” 520怎么过？超(chāo)八成人表示520这天会送出礼物，也会在这一天给予爱人陪伴或惊喜。调研显示，男士们在520更期待陪伴，“期待和(hé)对象约会，一起看电影、吃大餐、出去玩等(děng)”，女士们在520更喜欢惊喜感。这种“陪伴感”在29岁的(de)设计师周雨身上体现得尤为生动。今年520，她与男友约定“放下手机一整天”，两人徒步(túbù)10公里去郊外野餐，途中聊起许多平日因忙碌而忽略的话题。“没有礼物和烛光晚餐(wǎncān)，但那种全身心(quánshēnxīn)投入的对话，反而让我更真切地感受到‘被爱’。”周雨的经历印证了(le)数据中“期待约会”选项的高占比——对许多人而言，高质量的陪伴本身(běnshēn)就是最深情的告白。 72岁的退休教师陈伯与妻子(qīzǐ)结婚48年，每天清晨雷打不动地牵手散步半小时。陈伯笑称：“年轻时常送花，现在(zài)觉得，能一起(yìqǐ)走走、说说废话，就是最好的告白。”这种细水长流的陪伴，恰如调研中一位受访者的感慨：“520不是某个特定日子的任务(rènwù)，而是提醒我们，爱(ài)需要落在每一天的琐碎里。” 数据与故事共同向我们展示了人们渴望的(de)被看见、被珍视的确定性。无论是直白的言语、细微的关怀，还是(háishì)持续的陪伴，爱的本质始终是“让对方感受到：你很(hěn)重要”。 近六成人倾向购买“撩”人的氛围感礼物(lǐwù)首饰、鲜花、香水(xiāngshuǐ)成热门选择 在移动互联时代，连爱情的表达也已经(yǐjīng)“数字化”。年轻人熟练地将阿拉伯数字编织成情感的密语，用1314标注永恒，以520镌刻(juānkè)爱意，让冰冷的数字符号绽放(zhànfàng)出诗意花火。 调研显示，浪漫（65.8%）、甜蜜（62.3%）、温馨（52.4%）是消费者公认的(de)520氛围感(gǎn)热词前三名。在520的节日(jiérì)安排上，互送礼物的惊喜感、烛光晚餐(wǎncān)的仪式感、手写卡片的温度感、共同观影的陪伴感……都指向“低能耗”的情感(qínggǎn)满足模式。相较于需要持续投入热情(rèqíng)的“热烈”或带有冒险性质的“暧昧”，这种温和的情感互动更适配高压人群的情感需求。 对520礼物的选择(xuǎnzé)也能更(gèng)直观的反映出年轻人(niánqīngrén)的上述情感需求。在调研中，57%的消费者表示，520礼物要比平时的礼物更浪漫和撩人(liáorén)、更有氛围感，项链/手链/戒指等首饰(shǒushì)、鲜花、香水、护肤套装、电子产品等是520礼物的热门选择。如果再(zài)将这些礼物进行适当的组合，更能激发出爱的化学反应，让浪漫氛围感buff叠满。其中(qízhōng)，首饰+鲜花、护肤套装+鲜花、口红+香水、香水+鲜花、睡衣+香水等组套520礼物的“撩人指数”更高。 在(zài)调研中，有受访者表示： “口红(kǒuhóng)+香水简直是520告白的完美‘化学反应’，口红代表了自信与(yǔ)热情，每(měi)一次涂抹都能瞬间提升气场，而香水是气质的延伸，能在空气中留下神秘而持久的记忆。” “必选睡衣(shuìyī)+香水王炸组合！睡衣带来舒适感，香水增添温柔气息，组合在(zài)一起营造出浪漫的睡前氛围。” “首饰+鲜花=浪漫(làngmàn)暴击。精致的项链、手链叠带(diédài)，配上永生花礼盒，仪式感直接拉满！” 520“撩”人(rén)装备中，香(xiāng)水成为热门礼物选项之一。香水作为(zuòwéi)“无形的时尚单品”，通过气味传递情感记忆，被赋予“撩人指数”提升、个性表达等功能。在对“撩”人香型的选择上(shàng)，男性与女性存在一定的感知(gǎnzhī)差异。男性更偏爱甜甜花香调、认为木质(mùzhì)东方调更“撩”人，而女性则更偏爱请新的果香调、认为雪松木+青草类干净深邃的木质香撩拨意味更足。 尽管(jǐnguǎn)男性与女性对香味的(de)感受不同，但在香味为何“撩”人的问题上，回答却高度一致。他们认为(rènwéi)，在520这样特殊的日子，“香味刺激多巴胺分泌，带来愉悦(yúyuè)和放松”“不同香味香水可以营造不同的氛围感”“香调可以表达独特个性”。 京东销售数据同样验证了香水在告白礼物上的受欢迎程度。数据显示，5月13日以来香水彩妆套装成交额同比增长近300%，GUCCI竹韵女性(nǚxìng)淡香水礼盒、YSL自由之水(zhīshuǐ)花香调礼盒、Chanel邂逅柔情(róuqíng)淡香水礼盒等单品(dānpǐn)最受青睐。 520的礼物是“双向奔赴”女性偏好珠宝首饰、美妆护肤 男性青睐游戏(yóuxì)设备(shèbèi)、运动装备 90后宅男阿天和女朋友异地，双方心照不宣地在520为彼此送上礼物。阿天给女友送了一盒(yīhé)护肤套装，自己则收到女友送的电(diàn)竞椅，让他(tā)觉得很贴心。“大家忙于(mángyú)工作，无法见面，礼物就成了表达感情的纽带。”阿天说。 在520的礼物(lǐwù)选择上，男性与女性的礼物偏好也表现出明显的差异。男性更希望收到蓝牙(lányá)耳机等电子产品、电竞鼠标等游戏设备、运动装备及服饰、手表等配饰；女性更期待收到项链(xiàngliàn)等首饰、香水等彩妆礼盒、红包(hóngbāo)或现金、护肤套装、鲜花等礼物。 京东数据显示，3C数码、珠宝首饰(zhūbǎoshǒushì)、美妆是520期间的礼赠热门选择(xuǎnzé)，5月13日以来(yǐlái)运动相机、微单相机、无人机成交额(chéngjiāoé)(chéngjiāoé)同比(tóngbǐ)增长(zēngzhǎng)超200%，投影仪、游戏耳机等成交额增长超100%，游戏本、鼠标、智能手表、蓝牙(lányá)耳机等也增长50%以上；珠宝首饰品类中(zhōng)，传统与创新元素融合的镶嵌黄金成交额同比增长470%，承载情感疗愈和能量寓意的水晶成交额增长200%，培育钻石品类同比增长323%，彩宝品类同比增长123%，美妆品类中，香水彩妆套装成交额同比增长近300%，口红、唇釉、精华等品类的成交额同比增长均超100%。 在调研中(zhōng)，有81.8%的人更愿意(yuànyì)购买(gòumǎi)新品，作为520创意礼物。京东新品销售数据显示，5月13日以来新品香水彩妆套装、口红、面部精华(jīnghuá)、套装/礼盒成交额环比增长超200%，新品蓝牙耳机、电吹风、智能手表、电动牙刷等成交额环比增长均超100%。 520礼物(lǐwù)的(de)(de)购买渠道以线上为主，55.7%的消费者(xiāofèizhě)(xiāofèizhě)倾向“提前(tíqián)1周以上，在线上渠道购买”。还有近四成消费者购买礼物并非“未雨绸缪”，而是临近520即时买礼物。其中，29.4%提前2-3天在京东购买，坦言“只有京东能送到了”，还有8.7%选择使用京东秒送/京东外卖等即时零售平台下单，最快520当天就(jiù)能到货(dàohuò)。通过即时零售平台购买礼物，50.8%的人认为“线上下单，可以节省时间和精力”，45.9%的人表示“配送速度快，体验分钟级的浪漫(làngmàn)”。调研(diàoyán)中有受访者坦言：“520早上在京东新品频道下单了五月天代言的SK-II神仙水礼盒，当天就直接送到女朋友手中了，这份速度与温度兼具的爱意送达，简直把效率(xiàolǜ)主义写进了告白美学里”。 “520本没有意义，过的(de)人多了(le)，也就有了意义。”本是日历上平平无奇的数字，却在千万次心跳共振中酿出了甜度。人们把琐碎日常装进香水瓶，把笨拙情意藏进蓝牙耳机，让快递箱里的口红和玫瑰代替说“今晚月色真(zhēn)美”。就像白开水(báikāishuǐ)里总要丢颗(diūkē)方糖，520就是现代人给钢筋森林按下的一枚(yīméi)温柔暂停键，是平淡枯燥的生活中一种难得的小确幸。（中国青年网）